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记
者：前不久，北京市中小企业服务中心和香港内地经贸协会组织“北京赴港经贸合作项目洽谈考察团”赴香港考察，请张主任谈谈
这次活动的情况。
张一平：这次赴港经贸合作项目洽谈考察，是落实CEPA的具体
行动，为制订CEPA行动方案进行前期调研，为制订京港两地长期全
面合作规划进行项目准备。
考察团在港期间，分别拜访了香港特别行政区工业贸易署、投资推广署、香港贸易发展局、香港生产力促进局、香港交易及结算所、东亚银行等机构，了解香港政府部门的组织结构与主要职能，学习香港政府部门及服务机构全力支持中小企业发展的政策和经验，就配合CEPA及其6个附件的签署与实施，如何更好的为京港两地中小企业服务，广泛交流了信息，进行了深入探讨，各方都同意进一步加强沟通与合作。
其实，京港两地之间类似的交流有很多，比如香港贸易发展局北京办事处十年前就在北京推出“活力香港”等宣传香港和香港企业品牌的活动。从那时起，双方的交流越来越密切。比如两地每年都要举办京港贸易洽谈会，活动内容丰富，效果也很好。
从北京来说，是希望以香港为桥梁，打入世界市场。并且透过香港，把国际性的基金会、大的财团包括500强企业带入北京。同时，北京也为香港提供了很好的市场，不光是商品上的有形市场，也包括无形市场，比如资本市场、人才市场和信息市场。
记
者：不论是在内地还是香港，中小企业都占企业总数的９９％以上。但是由于发展历程、市场环境等方面的不同，内地的中小企业同香港的相比，是否会存在一些差距？
张一平：两地中小企业在运作理念、管理模式、经营思想等方面都存在很大差别。比方说，香港的中小企业很多都把加工车间设在内地、泰国和马来西亚等地，公司在香港本地的员工数一般在30人以内，这些人是公司的核心层、管理层，在工作中更多地运用他们的智力和知识，而不是单纯的劳动。
再比方说，香港中小企业的机制比较灵活，在香港感到顺理成章的事情，可能在内地企业就会多出几个层次。
另外，两地的中小企业在产品的研发、生产乃至市场营销策略上也有所不同。我们的模式是重视推销和推销后的催款，而在香港则是真正意义上的以销定产、以市场推动开发。
还有，就是在企业信用体系上的差距。内地还在研究信用体系应该怎么建立，政府应该是什么角色，企业应该做什么工作。香港则已经基本与国际接轨，每个老板、每个员工、每个香港公民的资信都受到社会的监督，而且在融资、住房、就业等领域都有不同的信用保障系统。
在香港，一个电话就可以发货，网上交易也非常普遍，这样就可以降低经营成本，有效利用社会资源。而在内地，很多企业之间的商业往来还只停留在原始的现款交易上，或者必须有很久远的合作关系才有可能谈成新的合作项目。所以，不少香港人会感觉到内地的一些小企业没有信用或者不懂信用。
在今后的两地交流与合作过程中，内地尤其是北方的中小企业，要学习和借鉴香港中小企业的运作、管理和经营模式，而香港的中小企业对内地同行也自然需要有一个适应的过程。
记
者：您认为北京在促进京港两地中小企业的合作方面，应该着重做好哪些工作？
张一平：我有以下三方面的建议：
首先，要构建京港两地中小企业的互助合作体系。
一是要“走出去”，把北京中小企业组织起来，到香港实地考察、学习和了解国际市场规则。参加在香港举办的展览会、项目洽谈会和招商引资会。参加香港有关机构组织的专业培训，推动京港两地专业技术交流等。
二是要“请进来”，邀请香港企业、服务机构和专业人才到北京，参与北京奥运会有关项目的竞标、承包和市场推广计划，参与北京中小企业融资项目运作，参与北京有关企业、科研院所合作开展关键技术攻关和技术创新，参与北京国有企业改制、工业开发区的招商引资和企业的兼并重组。
三是在中小企业中开展CEPA培训，让大家学习CEPA、熟悉CEPA，进而共同遵守CEPA。
四是围绕京港合作项目展开具体运作。
为了构建这个“互动体系”，香港方面已经成立了香港内地经贸协会，并与北京市中小企业服务中心签订了《长期全面合作协议》，并且已经开展了多次合作。
其次，要搭建两地中小企业信息交流的平台。这个信息交流平台可以由三个部分组成，其中包括：1、在北京40多家企业服务机构的网站上增加CEPA的专题内容，同时与香港各对应机构的网站链接，运用互联网技术，实现两地经济信息的快速交流；2、京港两地中小企业及服务机构之间定期交换信息资料；3、在北京筹建综合服务机构，为港方人才和机构进入北京提供便利。
另外，北京应尽快出台促进京港两地中小企业合作与发展的若干经济政策。比如，为北京中小企业人士以公务身份赴港提供更多便利，对于重点企业、有香港转口贸易和投资项目的企业，可以办理专人一年内多次往返京港的通行证和签注；市财政拨出专项资金，用于支持京港两地中小企业交流、项目开发、技术攻关、招商引资等合作项目；香港企业界、投资界可以在北京设立投融资、信用担保、法律、会计师、专利等服务机构，这些机构享有与北京相应机构的同等待遇；在每年“内地企业香港上市计划”中，确定北京中小企业的上市指标，同时在上市辅导、改制重组、资金运作、政策协调等方面给予企业一定支持。
可以相信，借助CEPA东风，京港两地中小企业的更紧密合作、更快速发展一定会进入一个新阶段。
（注：《人民网》记者也做出采访报道，于2003
年9
月15日刊载）
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另据记者报道：
北京中小企业中心陪同香港投资推广署
拜会北京医药集团有限公司
《中小企业服务网》
2003年11月26日
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经北京市中小企业服务中心张一平主任推荐，香港内地经贸协会黄炳逢会长具体安排，香港特别行政区投资推广署科技项目主管曾文龙先生、北京投资推广小组主管马宜端小姐在北京中小企业中心的陪同下，于11月26日拜访了北京医药集团有限责任公司。
投资推广署官员介绍了香港的投资环境和政府资助企业更快发展的经济政策；香港与内地经贸合作的最新领域，并就投资推广署的职能及其免费为在港投资者提供的各项服务做了介绍。同时介绍了香港医药行业和保健品行业的市场情况、最新动向以及政府支持计划，介绍了内地医药企业在香港拓展业务的成功经验。
北京医药集团表示，非常看好香港作为国际金融中心、物流中心和信息中心的重要经贸地位，并介绍了要抓住CEPA机遇、透过香港拓展国际业务的发展思路。
双方就合作研发医药新产品、共同拓展国际市场交换了意见，并确定了更深层次进一步交流与合作意向。
此次活动作为今年9月北京市中小企业服务中心组织的
“北京赴港经贸考察团”
的回访，香港投资推广署、香港内地经贸协会与北京市中小企业服务中心加强合作，共同为北京企业
“走出去”
提供政策咨询和信息支持。
11月28日香港特别行政区投资推广署官员将继续在北京拜会中关村园区酒仙桥电子城的高科技企业。
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