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有关专家表示，物美价廉的中国商品将越来越受到人们的青睐，越来越多的集团采购将把目光瞄准中国，而目前国内中小企业在联合国采购中的比重却非常小。面对越来越多的国际商机，中小企业急需解决开拓国际市场观念上中存在的两个突出问题。
2001年10月份，我国加入世贸组织后第一次大规模联合国采购行动在上海举行。为了让联合国官员充分了解中国的中小企业，博览会专设的100个企业展位中，有一半是给中国的中小企业参展用的，锁定的对象就是江浙沪的中小企业。对参展的企业要求也不是很高，只要企业注册成立三年以上，产品通过ISO认证，产品具有竞争价格和品质。但就是这么低的一个标准，还是把不少中小企业挡在了门外。
目前已被列入联合国全球采购企业名目的1000多家企业当中，中国企业只有79家。在联合国每年330亿美元的采购总额中，来自中国的供货仅1亿美元，而同为发展中国家的印度，供货却占联合国采购总额的25%。这对一个拥有800万家中小企业的中国而言，是极不正常的。
有关专家认为，国内中小企业面对国际竞争存在的突出问题有两个：
一是普遍缺乏产品国际质量标准认证意识，对认证缺少足够的重视。尽管此次前来报名参展的许多企业产品质量、价格都极具竞争力，但因没有ISO国际质量认证而失去了参加博览会的机会。
二是普遍缺乏国际市场意识，不熟悉国际市场规则，自我推销意识不强。很多企业在国内竞争中游刃有余，一旦面向国际市场却错失很多商机。例如，今年6月，作为国际上最享盛誉的眼镜展览的米兰国际眼镜博览会在意大利米兰举行，中国的眼镜之都－－温州的120多家企业欲报名参展，组委会却没有为中国企业提供展位。后来，尽管温州企业家愿意以高出原价近两万美元的价格购买一个展位，但组委会却以中国的眼镜档次太低为由拒绝了中方的申请。事实上，我国眼镜经过这么多年发展，质量已达到相当水准，只是因为我国中小企业缺乏国际市场意识，不懂得国际游戏规则，自我推销意识不强，在此之前很少参加这种高层次的博览会，导致外方对我国眼镜行业根本不了解，自然就不会相信我国产品质量。
专家表示，随着入世以后全球产业的转移，中国全球生产制造基地的地位将日益凸现，以集团采购为主的全球采购将全面进入中国，此次联合国采购向中国企业抛出绣球即可见一斑。这对正在走向世界的国内中小企业来说，带来的不仅仅是走出国门与国际接轨的绝佳商机，更会极大地促进企业规范内部经营，完善市场环境。因此，树立国际市场意识，熟悉国际市场规则，是每一个中小企业和有关部门都应正视的课题。
据悉，为了鼓励企业尤其是中小企业大胆“走出去”开拓国际市场，国家有关部门日前已经出台新的扶持政策：企业到海外注册商标，申请ISO9000系列等国际质量认证，进行UL、CE等国际安全质量认证，跨出国门参加国际展览会，其所需费用有望获得50%的补贴。这是中国政府参照国际通行做法首次推出的重要举措。
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