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三、百度公司的免费"IE搜索伴侣"把用户引向数据库寻宝
在我们这个传播过度的社会，迫切需要选择信息、缩小目标、懂得分门别类，这就是营销学上的"定位(Positioning)"概念。信息无边界的互联网，我们更需要选择信息、进行分类、作出行动，这便是从Yahoo!开始的搜索引擎。
在中国人自己开发的互联网搜索引擎技术产品市场上，由李彦宏与徐勇二人始创于1999年底的百度公司是目前最大的技术提供商，据称每10个查询搜索引擎的人就有8个用到百度公司的搜索端口。
"搜索引擎是互联网时代的基本需求、基础软件"李彦宏这样对笔者说。
1、百度与3721三年后殊途同归
百度的产品一开始便与某些产品有市场冲突，包括3721，从美国带着技术与风险资金回国创业的百度始创人李彦宏与徐勇，由于大家双方的投资商都有IDG公司，1999年刚回国及随后几年都曾与3721董事长周鸿祎谈过不少次合作，3721一早便认为他们是做搜索引擎，因此希望百度与3721合并开发，但由于技术层次、企业经营理念、等等方面差异原因，而且风险资金投资方一般不会直接参与企业运营细节，因而也相安无事。不过，2002年6月17日百度很巧合地在外间"通用网址628危机"风声正紧的时候将永远免费的"IE搜索伴侣"推出市场，引来3721的高度警惕，一位3721公司文章专案作者通过一篇《迷途的山羊 百度的第五度》文章透露出来：
"...早在今年初，有记者在与3721公司总裁周鸿祎聊天时，问周：'3721开始盈利，前景不错，按照中国的传统，必将百家争食，你觉得谁最有可能会进入这个市场？'周含笑不答，再三追问下，周鸿祎低调的表明将有可能是百度。...
事实果然被周鸿祎说中，6月17日，通用网址是生是死的争论未平，百度就悄然推出了'IE搜索伴侣'服务，目标直指IE地址栏。百度称：'在浏览器地址栏中，直接输入您要访问的网站名称、您要寻找的企业、产品名称，或者您要查找的任何信息，就能直接访问相关网站。'这与CNNIC通用网址或3721网络实名的描述如出一辙。"
笔者为此在采访百度总裁李彦宏时提问对这种说法的看法，他认为：总的方面百度与3721的产品是有竞争、而且不是现在才有、是一早便有。这个问题其实关系到一个企业对不同产品不同竞争心态。
有人这样形容：百度低调"入侵"IE
"网络实名"惊变三国演义。ZDNet
China记者张翔6月18日报道说：在经过了CNNIC和3721通用网址和网络实名令人眼花缭乱的纷争后，百度公司的"IE搜索伴侣"悄悄的来了。尽管百度的高层强调："IE搜索伴侣"现在不存在任何的收费行为，目前也没有与3721业务竞争的想法。但业内人士认为：IE地址栏搜索的竞争已经进入了三家竞争的阶段。
有分析人士认为：由于realnames公司的倒闭使IE地址栏搜索目前有机可乘，而面对在这一技术应用上的巨大商机，任何有实力的厂商都不会放弃这一跟进的机会。
而目前CNNIC对于"IE搜索伴侣"的出现还没有明确的表态，但据其内部人士称：不排除百度利用"IE搜索伴侣"推广如"竞价排名
"业务的可能。"IE搜索伴侣"最直接的对手网络实名的3721公司，现在还拒绝对"IE搜索伴侣"的推出发表自己的看法。网友netriver
6月17日
提出百度再次狂飙，目标直指3721
，鉴于这种说法，在采访百度时：
记者问：百度"IE搜索伴侣"威胁的对象是谁?
百度答：我们的目标是推动搜索市场增长，同时给所有网民以最纯粹的搜索体验，而不是威胁任何人。
记者再问：换个角度说：谁是竞争伴侣?
百度再答：我们并不关心，我们的兴趣点在搜索上，而不是实名市场。
2、数据库营销不仅仅要纲更需要目
从以上的方方面面分析，我们可以发现，3721、CNNIC、百度各自在推的产品都是数据库营销，而且都是通过浏览器地址栏上的操作让用户感到很相似，不过各有技术内含确很不同。
3721推的是从域名体系引导出来的产品，目前它宣传的8大功能：A.代替网址，准确直达企业网站、B.让企业在搜索引擎中脱颖而出
、C.覆盖全国各地区市场、D.智能技术帮助客户找到网站、E.可以直接输入拼音、拼音缩写、F.实名形式灵活多样，提升宣传效果、G.简繁通用，全球华人都能使用
、H.即使没有网站，也能抓住网上商机。本质上是搜索引擎的浏览器地址栏上版本。它的技术含量价值远比它的用户数据库价值低，有业内人士指出：它的技术门坎并不高，深圳市的www.8u8.com公司便是一个最好说明。
再听听百度总裁李彦宏的看法：
记者问：大家都已明白百度"IE搜索伴侣"是永远免费。但百度公司为何要将一件产品("搜索伴侣")而不是商品在RealNames倒闭、通用网址"628危机"风声正紧的时候推出市场？
李彦宏答：纯属巧合。因为这个产品是在6月17日之前、花了整整二个月时间才开发出来的，即4月中旬才决定由技术开发，当时还没有RealNames
倒闭事件。而开发这种产品的技术对于百度来讲并不算难，如果要升级仅仅大约需要两天时间。
有一位业内技术人员给笔者作个比喻：3721与百度相比，3721是提供"纲"的服务、百度是提供"目"的服务，在中文页面不多时，"纲"很重要也受广大用户欢迎，但当中文页面每天新增20-30万页时，"目"的服务便显得更加重要和有营销价值。
3、醉翁之意不在酒在于杯
记者问：免费午餐的网络产品已是天方夜潭，3721"网络实名"是积三年之功才收费，百度"IE搜索伴侣"会不会等上三年才收费呢？
百度答：我们从来没有计划收费，永远免费。
记者再问：记得中华网在新浪邮箱收费时马上推出88兆"永远免费"邮箱而炒作了一番，但最后结果是人所共知的。大家对"永远免费"的"永远到底有多远"似乎越来越怀疑。百度用什么作保证？
记者再问：《中关村周刊》记者采访3721周董事长后写道，Realnames的倒闭，在给了3721一个惊喜的同时，也实实在在地提醒了周鸿祎商业公司一旦面临困境时的下场。5月30日下午，记者采访周鸿祎，问及假如公司倒闭或不再有能力向用户提供网络实名服务，3721的客户的损失将如何处理时，周鸿祎收起本来自然的笑容，站起来，紧紧靠着办公桌，大声说："我们赔钱！"。请问百度公司对此有何看法？
百度再答：百度与其它的互联网公司不一样，当其它公司在烧钱的时候，我们非常严格的控制自己的花销，当其他.com公司说他们的服务永远免费的时候，我们表示我们会一直向租用我们搜索服务的公司收费。当其它公司宣布他们即将盈利或者马上盈利的时候，我们说我们仍然在付出，同时不承诺盈利日期。当其它公司大举裁员的时候，我们的员工人数仍然保持增长，（当然我们也解雇了一些不合格的人），当其它公司开始对他们的服务收费的时候，我们提供免费的服务。当其他所有的公司声称他们不再是.com企业，他们正在学习传统行业的时候，我们站起来说我们是一个纯粹的互联网公司，这正是百度一天比一天强大的原因。
至此，我们可以大体上明白：类似百度公司这类搜索引擎技术、与3721以模糊检索作为关键词寻址"网络实名"技术、RealNames与CNNIC的"通用网址"关健词(Key
Words)技术是三种互不矛盾、互有关联、在国内外都存在市场机会的产品。(本文未完，待续)
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