中小企业进入奥运经济市场的“六步走”

北京现代商报  采访录
（2004年4月19日）

　　张一平对以奥运旅游纪念品为例，谈到中小企业介入奥运市场分羹的步骤：
    第一步，作好心理准备。企业高层要高度重视，并将奥运项目与企业的设计开发队伍建设结合在一起。要衡量好得失：如果失败，就意味着大笔投入的付之一炬；然而同时又可以从中得到宝贵的经验教训，是一次极好的锻炼机会，并为以后的产品开发开创新思路，企业甚至可以借助这个过程为自己的品牌、产品进行市场推广。
    第二步，进行市场调研，了解奥运需求，甚至可以去雅典奥运会考察，并且研究往届奥运会企业挖掘商机的实例，打开创新思路。
    第三步，拿出具体设计方案、服务方向、甚至样品。
    第四步，哪些企业能得到授权，只要有心就能够了解到。甚至可以抢先一步、在这个企业得到授权之前就把方案提交给它，因为你的方案有助于它得到授权，这是双方互利的事情。往往一些大企业凭借资金实力可以获得授权，但却不知道下家在哪，具体也不清楚有了这个特许经营权能够为自己带来什么。
    第五步，与竞争对手一道，密切关注这个企业的投标、中标情况。如果失败，可以把方案转给中标企业，积极等待企业的选择。
    第六步，遵守特许经营规则进行贴标生产，定价、营销策划、市场推广等一切都要按规则行事。