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各位银行界的朋友们、企业界的朋友们、新闻界的朋友们，下午好！
首先祝贺“中国国际金融服务论坛”的成功举办，特别感谢组委会对金融服务业、对中小企业发展问题的高度重视。
我今天准备围绕银行业所面临的压力和挑战，更多的为银行说几句话。
在讲稿中引用的最新数据，来源于三个方面：６月３０日“中国国际金融服务论坛”开幕式上，中国银监会李伟副主席的演讲；今年５月，德勤“全球金融业服务机构白皮书”以及刚刚结束的全国城市商业银行甘肃会议披露的有关数据。
我先从两天前“新八股”跌停说起：６月２５日在深交所正式上市的中小企业板“新八股”，６月２８日跌停。证券业界人士在央视专题节目中评论说：新八股“全线崩溃”，导致沪深大盘跌破1400点。
人们对中小企业直接融资的过高预期又一次经受考验。
张一平在国际金融服务论坛上发言
这与CCTV《对话》栏目“中小企业融资难”专题节目中现场调查的结论相一致。我参与了《对话》专题节目的前期策划和准备，组织在京银行、担保、金融服务机构和中小企业代表人士参加了节目录制。在第一次现场调查中，有８５％的中小企业高管人员渴望“上市融资”，而随着李扬所长的发言，如同一盆冷水，使大家改变了主意。在第二次调查中，准备以上市方式融资的企业比例下降到５１％。
直接融资的挫折使人们又重新把目光转向银行。因为在我国，企业10种融资方式中，银行贷款所占比例高达91%，而在美国，这一比例已下降到41%。
过于单一的融资方式，使各界对“中小企业融资难”的罪过都习惯于算在银行的头上，却很少看到银行的苦衷
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中国银行业正在经历一场前所未有的挑战：内资银行“上市”前的“煎熬”；外资银行咄咄逼人的进攻；行长们的三项硬任务（存款、利润和不良资产绝对额、不良资产率“双降”）把银行行长们整得焦头烂额。
目前，我国银行业的不良贷款总额为4870亿美元，约合4万亿元人民币。其中：全国112家城市商业银行的不良贷款余额（按四级分类）为993.62亿元，不良贷款率（四级）为13.19%，按五级分类，不良贷款余额为1164亿元，不良贷款率（五级）为15.45%。
今年是我国“入世”的第三个年头。按我国向WTO承诺的银行业“准入”时间表和外资银行在华设立分行的“门槛”为：该银行“提出申请前一年的年末总资产不少于200亿美元，且在华开业3年以上，连续2年盈利”，同时CEPA规定，对香港、澳门地区金融机构的总资产要求可放宽到60亿美元。
“门槛”即便如此高，到2004年5月末，获得我国“经营许可”的外资银行经营机构已达到199家，在中国内地设有代表处的外资银行已达到219家！
如果将我国已上市的4家股份制银行
(深圳发展银行、上海浦东发展银行、中国民生银行和招商银行)以及即将上市的２家国有商业银行（中国银行、中国建设银行）都视为按国际规则稳健运行的“公众银行”的话，那么，在中国内地，中外银行业的竞争格局便是６：１９９！
即：上市不久、即将上市的６家内资银行正在与规模庞大、经营稳健、管理成熟的１９９家跨国银行展开正面较量。
外资银行为什么要进入中国市场？他们是看中咱们３块“财富”：客户资源、服务网络和专业人才。
外资银行在京分行或代表处人员经常参加北京市中小企业服务中心主办的有关活动。外资银行行长们对我说，参加活动的目的有３个：一是了解北京３０万家中小企业的特点；二是熟悉在京２０家内资银行的一线“操盘手”；三是与在京２００家金融服务、中介服务机构寻求合作。
我们怎么办？
我曾经在《北京现代商报》金融专版上写过一段文字，题目是：银行与中小企业一起成长。
中小企业占企业总量的９９.３％，在企业快速成长的同时，也为一个城市、一个地区的各类银行带来客源、货源和财源，带来充盈的银行存款、丰富的银行贷款和稳定的银行“收款”。
大量事例证明，面对入世挑战，成功的银行更看中与成长型中小企业结成“战略合作伙伴”，并且在创新金融服务产品上下功夫。
我向大家介绍3个银行的案例：
中国民生银行北京管理部专门设立了专职机构——公司业务二处，专门研究中小企业的特点，设计适应中小企业需求的新型金融产品。民生银行“伏下身子”真心为企业服务，得到企业和社会各界的好评。
华夏银行的特点是，密切与客户的沟通，注重企业团队的信用，开发“三方承兑授信”等新产品。华夏银行以此“产品”为迪信通电讯集团、TCL公司成功融资。
北京市商业银行与多家担保机构联手，与政府服务机构、中介服务机构合作，提升城市银行形象。“不因客户小而不为，不因手续多而不快”。与“用友软件”一起从小到大，一起做强，现在用友软件有限公司已经成为北京市商业银行的股东之一。北京市商业银行仅用6天时间，就为“保时捷”在华代理公司办完贷款及担保手续，大家说，商行的办事效率比保时捷跑车还要快。
中小企业贷款难，主要难在10个方面，首当其冲的是难在信用。企业信用、社会信用缺失和信用体系建设滞后已成为解决贷款难问题的主要瓶颈。
银行在中小企业信用体系建设中大有可为，在京银行正在行动：有１０家银行参加由我中心主办的“北京中小企业信用与融资服务活动”；前天，有２５家银行参加“北京市第四次银企联手中小企业融资项目推介会”；银行、担保、投资知识学习班在北京各个行业连续举办；担保公司在北京地区已设立有5５家；信用管理、信用评级公司已有１１家；全市已有５００余家中小企业接受信用评级和信用管理服务；专门符合中小企业特点的“银行评级标准”已由北京市商业银行设计并实施。
这一系列事例都为银行业的成长壮大奠定了重要基础。
在外资银行大举进军与“并购”之时，在大力实施宏观调控措施之时，在“中小企业板”遭受挫折、“创业板”又难以出台之时，银行对中小企业优良客户的看中程度、务实程度和投入程度，将是赢得竞争、赢得业绩、赢得掌声的关键之举。
让我们共同期待，银行与中小企业一起成长！
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